無論(lùn)是(shì)戰略地位，還(hái)是責任擔當，徐(xú)州參(cān)與"一(yī)帶一路"建設都(dōu)應有(yǒu)更高(gāo)标準(zhǔn)、更快速度。"一帶(dài)一路(lù)"建設(shè)優先(xiān)推(tuī)進(jìn)的基礎設(shè)施互聯互(hù)通，為(wéi)國内工(gōng)程機械(xiè)行業化(huà)解産能過剩(shèng)，加速國際(jì)市(shì)場開拓步伐(fá)開辟了一條"黃(huáng)金"通道。
作(zuò)為中(zhōng)國工程機械行(háng)業的排頭(tóu)兵，徐工集(jí)團在(zài)融入(rù)國家戰略(luè)大(dà)格局中該如(rú)何找(zhǎo)準定位，下好"先手棋"、打(dǎ)好"主動(dòng)仗"？近日，徐工集(jí)團董事長(zhǎng)王民(mín)在接受記(jì)者采(cǎi)訪時(shí)說(shuō)，徐(xú)工将(jiāng)積極(jí)對接和服(fú)務(wù)"一帶一路"建(jiàn)設，将貿易、建廠(chǎng)和并(bìng)購(gòu)作(zuò)為公(gōng)司"走出(chū)去(qù)"的"三(sān)駕馬車"協同推(tuī)進，讓更多(duō)優勢(shì)産能走出去，優(yōu)先、重點推進"一(yī)帶一路"沿線國(guó)家和地區國際化布局和市場(chǎng)開拓，促進集團邁上國際化的(de)新台階(jiē)。
據(jù)了解，在"一(yī)帶一路"沿途65國，徐工品牌出口"一(yī)帶(dài)一路"中48個國家；品牌出口(kǒu)額達7億美(měi)元，占(zhàn)品牌(pái)出口(kǒu)總(zǒng)額(é)的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶(dài)一(yī)路"中(zhōng)42個國家(jiā)；一級經(jīng)銷網(wǎng)點80個(gè)，擁有4個kd工廠(chǎng)、18個辦事(shì)處(chù)、357個服務網點(diǎn)、155個備件網點。今年前三季(jì)度，繼(jì)續保(bǎo)持了自營(yíng)出口(kǒu)、國内品牌(pái)出口雙第一的(de)強勁表現(xiàn)。
參與(yǔ)"一帶一路(lù)"建設(shè)徐工已(yǐ)經(jīng)先行(háng)一步(bù)
12月19日，中泰(tài)鐵路合作項目(mù)在泰(tài)國大城府(fǔ)啟動(dòng)，在典禮現(xiàn)場，徐工裝(zhuāng)載機(jī)、起重機、礦用卡車等(děng)設備盛裝(zhuāng)亮相，隊列整齊地接受兩國嘉(jiā)賓的(de)檢閱(yuè)。徐工(gōng)集團(tuán)總(zǒng)裁助理(lǐ)、進出口公司總經理劉建森表(biǎo)示："作為中(zhōng)國最(zuì)大、全球(qiú)第五的(de)工程機(jī)械制造(zào)商和設備(bèi)解決(jué)方案供應商，徐(xú)工擁有(yǒu)全球最(zuì)全的産品(pǐn)線，擁(yōng)有成套的鐵路(lù)和橋梁建設機(jī)械。徐工将不遺(yí)餘力地為中泰鐵路的(de)建設提供最高質(zhì)量的成套化設備，助(zhù)力鐵路建(jiàn)設圓(yuán)滿成功！"
"一帶一路"沿線(xiàn)國家中(zhōng)，徐工(gōng)已在(zài)中亞(yà)區域、北非區域(yù)、西亞北非(fēi)區域(yù)、歐洲區域(yù)、亞太(tài)區域共(gòng)涉及64個國家布局了較(jiào)完善(shàn)的營銷網(wǎng)絡，分别在俄羅斯、印(yìn)度、波蘭等(děng)國建立(lì)分公司(sī)，在烏茲别(bié)克斯(sī)坦、波蘭(lán)等國建(jiàn)立kd工廠。此外，徐(xú)工在(zài)歐洲(zhōu)并購了德(dé)國施維英(yīng)公司、德(dé)國ft公司(sī)、荷蘭amca公司，在歐(ōu)洲和美國(guó)建(jiàn)立(lì)了研發中心。
劉(liú)建森認(rèn)為，在這(zhè)些國家建(jiàn)設組(zǔ)裝廠，可以充分(fèn)發揮合資工廠(chǎng)在"絲(sī)綢之路"經濟帶(dài)上的紐帶作用，并以(yǐ)合資工廠建設為據(jù)點和契機，全力(lì)向中亞、南亞、東(dōng)南亞(yà)、東(dōng)歐等市(shì)場輻(fú)射(shè)延伸。這(zhè)些合資工廠在(zài)當地可以(yǐ)享受(shòu)關稅、增值稅減(jiǎn)免等優(yōu)惠政策(cè)，極大地提升産(chǎn)品競(jìng)争力。
以徐(xú)工烏(wū)茲别(bié)克斯坦公(gōng)司(sī)為(wéi)例，組(zǔ)裝廠(chǎng)去年5月投産，當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。同時，徐(xú)工集團以烏公(gōng)司為(wéi)平台(tái)，迅速(sù)占領(lǐng)當(dāng)地市場(chǎng)。現在(zài)徐(xú)工(gōng)正在規劃烏茲别克(kè)斯坦(tǎn)工(gōng)廠(chǎng)的(de)二(èr)期建設，生産系(xì)列履(lǚ)帶與輪式(shì)液壓挖掘機、推(tuī)土機和拖(tuō)拉機(jī)等産(chǎn)品，進(jìn)一步(bù)提升徐(xú)工(gōng)在中亞的(de)市場建設(shè)和品牌影(yǐng)響。同時，積(jī)極帶(dài)動烏(wū)茲别(bié)克斯坦工(gōng)業尤其是工程(chéng)機械制(zhì)造的進(jìn)步和(hé)提升，實現(xiàn)互利共赢(yíng)。
當地(dì)化本地化逆勢(shì)突圍提振(zhèn)行業
劉建(jiàn)森說，徐工(gōng)這幾(jǐ)年的發展(zhǎn)壯大，一個非常(cháng)顯著的特點就(jiù)是以(yǐ)客戶為中(zhōng)心。客戶真正的(de)是徐(xú)工創新的(de)源(yuán)泉，高素質的(de)客戶(hù)給予徐工(gōng)的是一個強大(dà)的後盾和支撐(chēng)。
徐工(gōng)提出(chū)的生(shēng)産當(dāng)地化、銷售(shòu)本地化，就(jiù)是要(yào)為"一帶一路"沿(yán)線國(guó)家提供适(shì)銷對(duì)路(lù)的産品(pǐn)。經過20多(duō)年的努力，徐工(gōng)已經形(xíng)成了一大(dà)批适(shì)應型新産(chǎn)品。研(yán)發制造了(le)适應(yīng)濕熱氣候的東(dōng)南亞型譜(pǔ)産品(pǐn)，适應(yīng)寒冷(lěng)氣候(hòu)的俄(é)羅斯低溫(wēn)型譜(pǔ)産品，适應沙塵、幹熱(rè)氣候的中東型(xíng)譜産品等(děng)等。
在(zài)國内(nèi)，包括(kuò)徐工在内(nèi)的汽車起重機，吊(diào)車的(de)附臂在(zài)側面，而在東(dōng)南(nán)亞，由(yóu)于(yú)大多數(shù)地方施(shī)工區域狹窄，附臂必須(xū)放在吊臂底下(xià)，才可以适(shì)應當(dāng)地的施工環境(jìng)。徐工(gōng)重型(xíng)特别(bié)研發并生(shēng)産qy50b.5、qy20b.5汽(qì)車起重機配備(bèi)腹置(zhì)副臂的産(chǎn)品；而且，通過适應性改進，産品重量更輕，抗彎(wān)能力更強(qiáng)。徐工(gōng)随車(chē)起重機、水(shuǐ)平定向鑽(zuàn)機、混凝土機(jī)械等幾(jǐ)乎所(suǒ)有出口産(chǎn)品，均進(jìn)行了适(shì)應性改進和調(diào)整。
劉建森說，把(bǎ)客戶作(zuò)為上帝(dì)對待(dài)，這種經營(yíng)理念在徐工這幾年(nián)得到了真(zhēn)實的、教(jiāo)科書式的體(tǐ)現(xiàn)。在哈薩(sà)克斯坦，經(jīng)銷商(shāng)哈布把自己也(yě)看成(chéng)徐工(gōng)人，連(lián)續多年進(jìn)入徐(xú)工集團(tuán)"十佳經(jīng)銷商(shāng)"的他，不僅(jǐn)在(zài)産品銷售和(hé)備件(jiàn)中心建設(shè)方面是典(diǎn)範，還利用自(zì)己的政(zhèng)府資(zī)源和市場關系(xì)，牽線搭橋(qiáo)促成徐工(gōng)挖掘機工廠的建立(lì)，成了徐工(gōng)"海外市場(chǎng)顧問"。
深耕(gēng)國際化，徐工一(yī)直在努力
徐工(gōng)集團副總裁吳江龍介紹，海外(wài)市場的前期布局為(wéi)徐工參與(yǔ)"一帶(dài)一路(lù)"建設奠定了(le)紮實的(de)基礎，并具備了(le)一定(dìng)的優勢。今(jīn)後，随着"一(yī)帶一(yī)路"戰略的推(tuī)進(jìn)，徐工(gōng)将在(zài)營銷(xiāo)體系建(jiàn)設、研發(fā)基地(dì)、産業基地(dì)，以及金融服務(wù)體系建設(shè)方面(miàn)，有序推進實施(shī)。
他告訴記(jì)者，"一帶一(yī)路(lù)"是世界(jiè)上最具發展潛(qián)力的(de)經濟帶，根(gēn)據"一帶一路"沿線各個國家的(de)具體情況(kuàng)，徐工将借助國家"一(yī)帶一路"建(jiàn)設提(tí)供的産業、資本(běn)走出去的重大平台，進(jìn)一(yī)步加快國際(jì)化步伐(fá)。區域運營中心建設方面，計劃(huà)在阿(ā)聯酋(qiú)、新加(jiā)坡等國家(jiā)建立集産品(pǐn)展示、采(cǎi)購供(gòng)應、培訓和(hé)倉儲(chǔ)物流等功(gōng)能的綜(zōng)合性區(qū)域運營(yíng)中心，提(tí)供綜(zōng)合性、高質(zhì)量的(de)服(fú)務能力(lì)。營銷體系(xì)建設(shè)方面，注重完善(shàn)在"一(yī)帶一路"沿(yán)線地(dì)區的渠道(dào)和網絡布局，尤(yóu)其是中亞(yà)國家(jiā)和東南亞(yà)沿海(hǎi)地區(qū)。
徐工還在(zài)海外研發和生産基地(dì)建設(shè)方(fāng)面作出(chū)了(le)規劃，計劃(huà)在印度、俄(é)羅斯等國(guó)家建(jiàn)設研發中心，加(jiā)強對産品适應性的(de)研究，加大(dà)産品線的(de)擴充(chōng)力度(dù)；利用印度(dù)施維英的條件(jiàn)推廣徐工的産(chǎn)品，建設徐工在印度(dù)的綜(zōng)合基地；結(jié)合(hé)"一帶一(yī)路"項(xiàng)目(mù)進展，适(shì)時擴建哈(hā)薩克(kè)斯坦、烏茲(zī)别克(kè)斯坦kd工(gōng)廠；同時(shí)在印(yìn)度、印尼、馬(mǎ)來西亞、土耳其(qí)、阿爾(ěr)及利亞等(děng)國家，适時(shí)推進(jìn)kd工廠建(jiàn)設，生産起重機(jī)、裝(zhuāng)載機、壓(yā)路機、挖掘機(jī)等市場需(xū)求量較大的産(chǎn)品。
目(mù)前，徐工正(zhèng)在進一步加強(qiáng)對"一(yī)帶一路"沿線國(guó)家工(gōng)程機械市場研究(jiū)，強(qiáng)化人(rén)才、技(jì)術(shù)和産品(pǐn)儲備，順應市場(chǎng)發(fā)展(zhǎn)趨勢。依照(zhào)商業原則(zé)，靈活(huó)運用境外(wài)經貿(mào)園區、工程(chéng)總承(chéng)包、第(dì)三(sān)方合作(zuò)等多種"出(chū)海"模(mó)式，做好國内産(chǎn)能與國外市場的對(duì)接，更好契(qì)合不同地(dì)區尤(yóu)其是"一帶一路(lù)"沿線國家的需(xū)求。力求在(zài)重點市場、重(zhòng)點産品(pǐn)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點活(huó)動上獲(huò)得巨(jù)大突(tū)破。
