無論是(shì)戰略地(dì)位，還(hái)是責任擔(dān)當(dāng)，徐州參與"一帶一(yī)路"建(jiàn)設都(dōu)應有更高(gāo)标準、更快速(sù)度(dù)。"一帶(dài)一路"建設優先推進的基礎設(shè)施互聯(lián)互(hù)通，為(wéi)國内工程機械(xiè)行業(yè)化解(jiě)産能過剩(shèng)，加速國際市場開拓步伐(fá)開辟了一條(tiáo)"黃(huáng)金"通(tōng)道。
作(zuò)為中(zhōng)國工程(chéng)機(jī)械行(háng)業的排(pái)頭兵，徐(xú)工集團在融入(rù)國家戰(zhàn)略(luè)大格(gé)局中(zhōng)該如何找(zhǎo)準定位(wèi)，下好"先手棋(qí)"、打(dǎ)好"主動(dòng)仗(zhàng)"？近日(rì)，徐工集(jí)團董(dǒng)事長王(wáng)民(mín)在接受(shòu)記(jì)者采(cǎi)訪時說(shuō)，徐(xú)工将積極(jí)對接和服(fú)務"一(yī)帶(dài)一路"建(jiàn)設，将(jiāng)貿易(yì)、建(jiàn)廠和并(bìng)購作(zuò)為公司"走(zǒu)出去"的"三(sān)駕馬(mǎ)車(chē)"協(xié)同推進，讓更多優勢(shì)産能走出去(qù)，優先、重點推進"一帶一路"沿(yán)線國(guó)家和地區國際化布局和(hé)市場(chǎng)開拓(tuò)，促進集團邁上國際化的新台(tái)階。
據(jù)了解(jiě)，在"一帶一路"沿(yán)途65國，徐工(gōng)品牌出口"一帶一路(lù)"中48個國家(jiā)；品牌(pái)出口額達7億美(měi)元，占(zhàn)品牌(pái)出口(kǒu)總額的76.1%；渠道覆(fù)蓋"一帶一路"中(zhōng)42個國家；一(yī)級經(jīng)銷網點80個，擁有(yǒu)4個kd工廠、18個(gè)辦事(shì)處、357個服務(wù)網點、155個備件網點。今年前三季(jì)度，繼續保持了自營出口(kǒu)、國内(nèi)品牌出口(kǒu)雙第(dì)一的(de)強勁(jìn)表現。
參與(yǔ)"一帶(dài)一路"建設徐工已(yǐ)經(jīng)先行(háng)一步(bù)
12月19日，中泰(tài)鐵路合作項目(mù)在泰國大城府(fǔ)啟動，在典(diǎn)禮現(xiàn)場，徐工裝載機(jī)、起重機、礦(kuàng)用卡(kǎ)車等設備盛裝(zhuāng)亮相，隊列整(zhěng)齊(qí)地接受兩(liǎng)國嘉(jiā)賓的檢(jiǎn)閱。徐工(gōng)集團(tuán)總裁助理(lǐ)、進出(chū)口公(gōng)司總(zǒng)經理劉建森表(biǎo)示："作(zuò)為(wéi)中國最(zuì)大、全(quán)球第五的(de)工程(chéng)機械制造商(shāng)和設備解決(jué)方案供應商，徐工擁(yōng)有全球最(zuì)全的産(chǎn)品(pǐn)線，擁(yōng)有成套的鐵路(lù)和橋(qiáo)梁建(jiàn)設機(jī)械。徐工(gōng)将不遺(yí)餘力地為(wéi)中泰鐵路的(de)建設提供最高質(zhì)量的(de)成套化設備，助(zhù)力鐵(tiě)路建設圓(yuán)滿成功！"
"一(yī)帶一(yī)路"沿(yán)線國(guó)家中，徐工(gōng)已在中亞(yà)區域(yù)、北非區域(yù)、西亞北(běi)非區域(yù)、歐洲(zhōu)區域(yù)、亞太(tài)區域(yù)共涉及64個(gè)國家(jiā)布局了較(jiào)完善的(de)營銷網(wǎng)絡，分别在俄羅斯、印度、波蘭等(děng)國建立分公司，在烏茲别克斯坦(tǎn)、波蘭等國建(jiàn)立kd工(gōng)廠。此外，徐(xú)工在歐洲并購了德國施(shī)維英(yīng)公司(sī)、德國(guó)ft公司、荷蘭amca公司(sī)，在歐(ōu)洲和美國(guó)建立(lì)了研發中心。
劉(liú)建森認為(wéi)，在這(zhè)些國(guó)家建(jiàn)設組(zǔ)裝(zhuāng)廠，可以(yǐ)充分(fèn)發揮(huī)合資工廠(chǎng)在"絲綢之(zhī)路"經(jīng)濟帶(dài)上的紐帶(dài)作用(yòng)，并以(yǐ)合資(zī)工廠(chǎng)建設為據(jù)點和(hé)契機(jī)，全力(lì)向中亞、南亞、東(dōng)南亞(yà)、東(dōng)歐(ōu)等市場輻(fú)射(shè)延(yán)伸。這(zhè)些合資工廠在當地(dì)可以(yǐ)享受關稅、增值(zhí)稅減免等優惠政策(cè)，極大地提升産品競(jìng)争(zhēng)力。
以徐(xú)工烏茲别克斯坦公(gōng)司(sī)為例，組(zǔ)裝廠去年5月投(tóu)産，當年就(jiù)實現(xiàn)了盈利。同(tóng)時，徐(xú)工集(jí)團以烏公(gōng)司為平台，迅速(sù)占領當地市場。現在(zài)徐工正在規(guī)劃(huà)烏茲(zī)别克(kè)斯坦工廠的(de)二期建設(shè)，生産系(xì)列履帶(dài)與(yǔ)輪式(shì)液壓挖(wā)掘機、推(tuī)土機和拖(tuō)拉機(jī)等産(chǎn)品，進一步(bù)提升徐工(gōng)在中亞的市場建設(shè)和品牌(pái)影響。同(tóng)時(shí)，積極帶動烏(wū)茲别克斯坦工業尤(yóu)其是(shì)工程(chéng)機械制造(zào)的進步和(hé)提(tí)升，實現(xiàn)互利共赢。
當地(dì)化本(běn)地化逆勢(shì)突圍提振(zhèn)行業(yè)
劉建森說(shuō)，徐工(gōng)這幾年的(de)發展(zhǎn)壯大，一個非常(cháng)顯著的特點就(jiù)是以(yǐ)客戶為中(zhōng)心。客戶真正的(de)是徐工(gōng)創新的(de)源泉(quán)，高(gāo)素質的(de)客戶給予徐工的是一個(gè)強大的後(hòu)盾和支撐(chēng)。
徐工(gōng)提(tí)出的生(shēng)産(chǎn)當地化、銷售(shòu)本地化，就是要(yào)為"一(yī)帶(dài)一(yī)路"沿線國家提供适銷對(duì)路的産品(pǐn)。經過20多年的努(nǔ)力，徐(xú)工已經形(xíng)成了一大(dà)批适(shì)應型(xíng)新産(chǎn)品。研(yán)發制造了(le)适應(yīng)濕熱(rè)氣候的東(dōng)南亞型譜(pǔ)産(chǎn)品，适應寒(hán)冷氣候(hòu)的俄羅斯(sī)低溫(wēn)型譜(pǔ)産(chǎn)品，适應(yīng)沙塵(chén)、幹熱氣候(hòu)的中東型(xíng)譜産品等等。
在國内(nèi)，包括(kuò)徐工在内(nèi)的汽車起重機(jī)，吊車(chē)的附(fù)臂在(zài)側面，而在東南(nán)亞，由于大多數(shù)地方(fāng)施(shī)工區域(yù)狹窄(zhǎi)，附臂必須(xū)放在(zài)吊(diào)臂底下(xià)，才可(kě)以(yǐ)适應當(dāng)地的施工(gōng)環境(jìng)。徐工重(zhòng)型特别(bié)研發并生産qy50b.5、qy20b.5汽車起(qǐ)重機配備(bèi)腹置(zhì)副臂(bì)的産(chǎn)品；而且，通過适(shì)應性改進(jìn)，産品重量(liàng)更(gèng)輕，抗彎(wān)能力(lì)更強。徐工(gōng)随車起重機、水(shuǐ)平定(dìng)向(xiàng)鑽機、混(hùn)凝土(tǔ)機(jī)械(xiè)等幾(jǐ)乎所(suǒ)有出(chū)口産品，均進行(háng)了适(shì)應性改進和調整。
劉(liú)建森說，把客戶作為上帝對待(dài)，這種經營(yíng)理念在徐(xú)工這(zhè)幾年(nián)得到了真(zhēn)實的、教(jiāo)科書式(shì)的體現。在哈薩(sà)克斯(sī)坦，經(jīng)銷商(shāng)哈(hā)布把自(zì)己也(yě)看成徐工人，連(lián)續多年進入徐工集團(tuán)"十佳經銷商(shāng)"的他，不僅(jǐn)在(zài)産品(pǐn)銷售和(hé)備件(jiàn)中心(xīn)建設方面是典(diǎn)範，還(hái)利用(yòng)自己的政(zhèng)府資(zī)源(yuán)和(hé)市場(chǎng)關系(xì)，牽線搭橋(qiáo)促成徐工(gōng)挖掘機工廠的建立(lì)，成了徐工"海外(wài)市場顧問"。
深耕國際化(huà)，徐(xú)工一(yī)直在努力
徐工(gōng)集團副總(zǒng)裁吳江龍介紹，海外(wài)市場(chǎng)的(de)前期布(bù)局為徐(xú)工參與(yǔ)"一帶一(yī)路(lù)"建設奠定了紮實的(de)基礎，并(bìng)具(jù)備了(le)一定(dìng)的優勢。今後(hòu)，随(suí)着"一(yī)帶一路"戰略的推(tuī)進(jìn)，徐工将在(zài)營銷體系(xì)建(jiàn)設(shè)、研發基地(dì)、産業(yè)基地(dì)，以及金融服務(wù)體系建設方面，有序(xù)推進實施(shī)。
他告訴記(jì)者，"一帶一(yī)路"是世界上最具發展潛(qián)力的(de)經濟帶，根(gēn)據"一帶一(yī)路"沿(yán)線各(gè)個國(guó)家的(de)具體情況(kuàng)，徐工(gōng)将借(jiè)助(zhù)國家"一(yī)帶一路"建設提供的産業、資本(běn)走出去的(de)重大平台(tái)，進(jìn)一步加(jiā)快(kuài)國際化(huà)步伐。區域(yù)運營(yíng)中(zhōng)心(xīn)建設(shè)方(fāng)面(miàn)，計劃在阿(ā)聯酋、新加(jiā)坡等國家建立集産品展示、采(cǎi)購供應、培訓和倉儲物流(liú)等功(gōng)能的綜(zōng)合性區(qū)域運(yùn)營中心，提(tí)供綜合性、高質(zhì)量的(de)服務能力。營銷體系(xì)建設(shè)方面(miàn)，注重完善(shàn)在"一(yī)帶一路"沿(yán)線地區的渠道(dào)和網(wǎng)絡布(bù)局(jú)，尤其是中亞(yà)國家(jiā)和東(dōng)南亞沿海地區。
徐工(gōng)還在(zài)海外(wài)研發(fā)和生(shēng)産基地建(jiàn)設方(fāng)面作出了(le)規劃(huà)，計劃在(zài)印度、俄(é)羅斯等國(guó)家建設研(yán)發中心，加(jiā)強對産品适應(yīng)性的(de)研(yán)究，加大産品線(xiàn)的擴充(chōng)力度；利(lì)用印度(dù)施維英的條件推廣徐工的(de)産品，建設徐(xú)工在印度的綜合基(jī)地；結(jié)合"一帶一(yī)路"項目(mù)進展，适(shì)時擴建(jiàn)哈(hā)薩克(kè)斯坦(tǎn)、烏(wū)茲别克(kè)斯坦kd工廠(chǎng)；同時在印度、印尼、馬(mǎ)來(lái)西亞、土(tǔ)耳其、阿爾(ěr)及(jí)利亞等國家，适時(shí)推進(jìn)kd工廠(chǎng)建(jiàn)設，生産(chǎn)起重機、裝載機、壓路機(jī)、挖掘機(jī)等市場需(xū)求量較大的産(chǎn)品。
目(mù)前，徐工(gōng)正(zhèng)在進(jìn)一步加(jiā)強(qiáng)對"一(yī)帶一路"沿線國(guó)家工程機(jī)械市(shì)場研究，強(qiáng)化人才、技(jì)術(shù)和産品(pǐn)儲備(bèi)，順應市場發展趨勢。依照(zhào)商業(yè)原則，靈活(huó)運用境(jìng)外經貿(mào)園區、工程(chéng)總承(chéng)包、第(dì)三方合作(zuò)等多種"出海"模(mó)式，做好(hǎo)國内(nèi)産(chǎn)能與國(guó)外市場(chǎng)的對接，更好契(qì)合不(bú)同地(dì)區尤(yóu)其是"一帶一路(lù)"沿線國家(jiā)的需(xū)求。力(lì)求在(zài)重點(diǎn)市場(chǎng)、重(zhòng)點産品(pǐn)、重點項目、重點(diǎn)活動上獲得巨(jù)大突(tū)破。
